心理學家史蒂芬·平克（Steven Pinker）在其著作中深入探討了**共同知識（Common Knowledge）**如何形塑人類的社會生活、權力結構與經濟活動。共同知識在賽局理論中是一個技術性概念，指的不僅是「大家都知道某事」，而是「大家都知道，且大家都知道大家都知道」的無限遞迴狀態。
1. 1984 年 Apple Mac 廣告：破解網路效應的僵局
1984 年蘋果公司在超級盃大賽播放了著名的《1984》廣告，這並非單純的形象展示，而是一個共同知識產生器。
- 協調難題： 當時 IBM 壟斷市場，即便 Mac 軟體再好，若使用者擔心自己是唯一買的人，會因為缺乏社群與支援而退縮。這是一種「除非別人買，否則我不買」的循環。
- 共同知識的威力： 選擇在超級盃播放廣告，是因為每個人在觀看時都意識到「有數千萬人同時在看這則廣告」。這消除了資訊的不確定性，讓潛在買家確信 Mac 會成為一個顯著的「聚焦點（Focal Point）」，從而有信心加入這個新系統，成功 jumpstart 了 Mac 的市場地位。
2. 2022 年加密貨幣超級盃廣告：製造集體預期
2022 年加密貨幣交易所在超級盃砸重金宣傳（如 Larry David 的廣告），邏輯與蘋果廣告相似。
- 窩蜂現象的本質： 加密貨幣的價值高度依賴於「未來會有人以更高價接手」的集體預期。廣告並非推銷技術優勢，而是發出「別像 Larry 一樣錯過（Don't miss out）」的訊號。
- 創造泡沫： 超級盃廣告讓「加密貨幣正在流行」成為共同知識，試圖在群體中建立價格將持續上漲的共同預期。然而，當懷疑也變成共同知識時，泡沫就會破裂，引發集體拋售。
3. 蘇聯男子拿白紙被捕：政治反抗與協調
平克引用了一個蘇聯時期的政治笑話：一名男子在紅場發送白紙被捕，他辯稱：「反正大家都心知肚明（何必寫出來）？」。
- 獨裁者的恐懼： 獨裁者並不怕人民私下不滿，而是怕不滿成為「共同知識」。只要每個人都以為只有自己不滿，就不敢反抗。
- 白紙的功能： 發送白紙（或舉白紙）雖然沒有文字，但它是一個公開訊號。當大家看到彼此都在看這張白紙時，就產生了「原來大家都對體制不滿」的共同知識。這能讓分散的人群達成協調，進而有能力推翻政權，這也是為何獨裁政府嚴格限制集會與言論自由的原因。
4 & 5. 社群媒體的「取消文化」與暴民懲罰
Justine Sacco 是一位公關人員，因為在上飛機前發了一則略帶種族歧視的笑話就遭到網路罷凌。只是一個笑話使她工作丟了在社群也失去朋友。平克深入分析了**網路暴民（Outrage Mob）與取消文化（Cancel Culture）**的運作機制。
- 維護規範的壓力： 社會規範（如反對歧視、支持某種道德）並非法律，而是靠共同知識來維持。當一個違規行為（如不當言論）在社群媒體上被公開，並成為「共同知識」時，群體會感受到一種必須懲罰違規者的壓力。
- 公開處決的直覺： 為了確保規範不瓦解，懲罰必須是公開的（Public Punishment）。當所有人看著受害者被「取消」，這再次確認了該規範的權威性。平克指出，這種行為雖然被稱為取消文化，但本質上是人類古老「公開斬首」直覺的現代版，旨在透過共同知識來加固社會規範。
6. 社會關係就是一場「協調賽局」
平克強調，人類所有的社會關係（朋友、愛人、盟友、上下級）本質上都是協調賽局（Coordination Game）。
- 關係的定義： 兩個人之所以是朋友，是因為「我知道我們是朋友，你知道我們是朋友，且我們都知道彼此知道」。如果缺乏這種共同知識，關係就無法確立。
- 語言的間接性： 為什麼我們不直說「我要跟你做交易」或「我要跟你做愛」，而要用暗示（如 Netflix and chill）？。
- 維持虛構的友誼： 直接表白會創造無法撤回的「共同知識」。暗示則保留了「共同知識的否認性」——即便雙方私下都知道意圖，但只要不說破，就能維持「純友誼」的表面假象，避免關係破裂帶來的尷尬。
總結
共同知識是人類文明進步的基礎，它讓我們能對齊（Align）對貨幣、法律、交通規則乃至社會關係的理解。「說破」的力量在於將私下的、分散的資訊轉化為集體的、一致的行動力。然而，平克也提醒，當憤怒或恐懼在缺乏驗證的情況下迅速成為共同知識，也可能導致集體的誤判與悲劇。真正成熟的溝通者，是懂得判斷何時該讓事情成為共同知識，何時又該保持模糊的人。
本章故事：
有列入者：(1)1984年Apple的Mac公告以年輕反傳統形象來對比盲自從眾，(2)2022年加密貨幣在超級盃大賽砸錢做廣告，窩蜂現象，(3)蘇聯的一位男子拿一張白紙做宣傳被逮捕，(4)2013年IAC公司年輕主播Justine Sacco的事件，(5)2022年心理學家Jonathan Haidt的撰文有關社群網站的「取消事件」。網路暴民集體懲罰受害者。(6)社會關係就是協調賽局。
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